top of page

Jak poprosić o podwyżkę lub awans? Praktyczny poradnik

Zaktualizowano: 21 lis 2024

Według raportów, wielu pracowników ma trudności z proszeniem o podwyżkę lub awans. Aż 57% osób nie poprosiło w ciągu ostatniego roku o podwyżkę, a 24% prosiło i jej nie dostało. Ponadto, dla 27% respondentów najtrudniejszym etapem rozmowy kwalifikacyjnej jest omówienie warunków finansowych.


Te dane pochodzą z raportu „Czy potrafimy rozmawiać o pieniądzach?" opublikowanego przez Aplikuj.pl. Co ciekawe, osoby deklarujące brak rozmowy o podwyżce wcale nie twierdzą, że jej nie potrzebują. Przed podjęciem tematu powstrzymuje ich brak argumentów i wiedzy na temat tego, jak przeprowadzić taką rozmowę.


spotkanie biznesowe na tarasie biuorwca

Czas na poradnik „Podwyżka i awans z Zuzią" w 5 szybkich krokach, który pomoże Ci przygotować się do rozmowy z szefem i zwiększyć szanse na sukces!


1. Zbieraj dane z wyprzedzeniem

Przygotowanie do rozmowy o podwyżce zaczyna się na długo przed samym spotkaniem. Nie skupiaj się na swojej sytuacji życiowej – dla pracodawcy liczy się Twoja wartość dla firmy.


  • Zadaj sobie pytanie: co może przekonać Twojego pracodawcę do przyznania Ci podwyżki?

  • Dokumentuj swoje osiągnięcia, sukcesy i projekty.

  • Zbieraj dane o wynikach, które przyniosły korzyści firmie.

  • Zastanów się, jakie problemy rozwiązałeś i jakie ROI (zwrot z inwestycji) dają wprowadzone przez Ciebie pomysły.

  • Jeśli od czasu ostatniej podwyżki inwestowałeś w rozwój umiejętności, na których korzysta firma – również to zanotuj.


To wszystko razem tworzy Twoją listę argumentów, które pomogą Ci przekonać szefa o Twojej wartości.



2. Ustal kwotę, o którą chcesz wnioskować

Według raportu „Ile mogę zarabiać?", przygotowanego przez HRrebels, 80% pracujących Polek i Polaków nie odróżnia brutto od netto. Dlatego przed rozmową:


  • Zastanów się, na jakiej podwyżce Ci zależy.

  • Określ jej wysokość – kwotowo lub procentowo.

  • Zdecyduj, czy mówisz o kwocie brutto czy netto.

  • Przeanalizuj swoje obecne zarobki i porównaj je z ofertami na podobnych stanowiskach w innych firmach.



3. Zaproponuj spotkanie w odpowiednim momencie

Timing jest kluczowy w rozmowie o podwyżce. Weź pod uwagę następujące czynniki:


  • Czy firma nie jest w trakcie restrukturyzacji lub nie zmaga się z problemami finansowymi?

  • Czy właśnie zakończyłeś ważny projekt lub osiągnąłeś znaczący sukces?

  • Czy to okres intensywnej pracy, czy raczej spokojniejszy czas w firmie?


Gdy uznasz, że to dobry moment, poproś przełożonego o indywidualne spotkanie. Unikaj proszenia o podwyżkę przypadkowo, np. na korytarzu.



4. Rozmowa

Podczas rozmowy z szefem:


  • Bądź bezpośredni: powiedz, że chcesz porozmawiać o swojej roli w firmie i o możliwościach awansu oraz podwyżki.

  • Przedstaw listę swoich argumentów, najlepiej z konkretnymi liczbami.

  • Skup się na faktach i swoich osiągnięciach.

  • Unikaj porównywania się do innych pracowników lub umniejszania ich roli.

  • Bądź pewny siebie, ale nie arogancki.

  • Przygotuj się na negocjacje – może się okazać, że zamiast podwyżki szef zaproponuje Ci inne benefity, jak elastyczny czas pracy czy możliwość pracy zdalnej.



5. Bądź otwarty na feedback

Po przedstawieniu swoich argumentów:


  • Bądź gotowy na pytania i wątpliwości ze strony przełożonego.

  • Jeśli coś jest niejasne, pytaj.

  • Jeśli szef poprosi o czas do namysłu, ustal konkretny termin kolejnego spotkania.

  • W przypadku odmowy, zapytaj o konkretne, mierzalne warunki, które powinieneś spełnić, aby otrzymać awans lub podwyżkę w przyszłości.

  • Rozważ, czy odmowa nie jest sygnałem do zmiany pracy – przejrzyj oferty pracy na podobnych stanowiskach.



Podsumowanie

Rozmowa o podwyżce czy awansie może być stresująca, ale dobre przygotowanie zwiększa Twoje szanse na sukces. Pamiętaj, że nawet jeśli nie uda Ci się za pierwszym razem, zdobywasz cenne doświadczenie w negocjacjach i lepiej poznajesz oczekiwania swojego pracodawcy.


Jeśli nadal nie czujesz się swobodnie, rozmawiając o finansach, nie wahaj się skorzystać z mojej pomocy - zapisz się na konsultację kariery. Pomogę Ci w przygotowaniach do rozmowy o awansie i podwyżce, zwiększając Twoje szanse na pozytywny rezultat.



bottom of page