Według raportów, wielu pracowników ma trudności z proszeniem o podwyżkę lub awans. Aż 57% osób nie poprosiło w ciągu ostatniego roku o podwyżkę, a 24% prosiło i jej nie dostało. Ponadto, dla 27% respondentów najtrudniejszym etapem rozmowy kwalifikacyjnej jest omówienie warunków finansowych.
Te dane pochodzą z raportu „Czy potrafimy rozmawiać o pieniądzach?" opublikowanego przez Aplikuj.pl. Co ciekawe, osoby deklarujące brak rozmowy o podwyżce wcale nie twierdzą, że jej nie potrzebują. Przed podjęciem tematu powstrzymuje ich brak argumentów i wiedzy na temat tego, jak przeprowadzić taką rozmowę.

Czas na poradnik „Podwyżka i awans z Zuzią" w 5 szybkich krokach, który pomoże Ci przygotować się do rozmowy z szefem i zwiększyć szanse na sukces!
1. Zbieraj dane z wyprzedzeniem
Przygotowanie do rozmowy o podwyżce zaczyna się na długo przed samym spotkaniem. Nie skupiaj się na swojej sytuacji życiowej – dla pracodawcy liczy się Twoja wartość dla firmy.
Zadaj sobie pytanie: co może przekonać Twojego pracodawcę do przyznania Ci podwyżki?
Dokumentuj swoje osiągnięcia, sukcesy i projekty.
Zbieraj dane o wynikach, które przyniosły korzyści firmie.
Zastanów się, jakie problemy rozwiązałeś i jakie ROI (zwrot z inwestycji) dają wprowadzone przez Ciebie pomysły.
Jeśli od czasu ostatniej podwyżki inwestowałeś w rozwój umiejętności, na których korzysta firma – również to zanotuj.
To wszystko razem tworzy Twoją listę argumentów, które pomogą Ci przekonać szefa o Twojej wartości.
2. Ustal kwotę, o którą chcesz wnioskować
Według raportu „Ile mogę zarabiać?", przygotowanego przez HRrebels, 80% pracujących Polek i Polaków nie odróżnia brutto od netto. Dlatego przed rozmową:
Zastanów się, na jakiej podwyżce Ci zależy.
Określ jej wysokość – kwotowo lub procentowo.
Zdecyduj, czy mówisz o kwocie brutto czy netto.
Przeanalizuj swoje obecne zarobki i porównaj je z ofertami na podobnych stanowiskach w innych firmach.
3. Zaproponuj spotkanie w odpowiednim momencie
Timing jest kluczowy w rozmowie o podwyżce. Weź pod uwagę następujące czynniki:
Czy firma nie jest w trakcie restrukturyzacji lub nie zmaga się z problemami finansowymi?
Czy właśnie zakończyłeś ważny projekt lub osiągnąłeś znaczący sukces?
Czy to okres intensywnej pracy, czy raczej spokojniejszy czas w firmie?
Gdy uznasz, że to dobry moment, poproś przełożonego o indywidualne spotkanie. Unikaj proszenia o podwyżkę przypadkowo, np. na korytarzu.
4. Rozmowa
Podczas rozmowy z szefem:
Bądź bezpośredni: powiedz, że chcesz porozmawiać o swojej roli w firmie i o możliwościach awansu oraz podwyżki.
Przedstaw listę swoich argumentów, najlepiej z konkretnymi liczbami.
Skup się na faktach i swoich osiągnięciach.
Unikaj porównywania się do innych pracowników lub umniejszania ich roli.
Bądź pewny siebie, ale nie arogancki.
Przygotuj się na negocjacje – może się okazać, że zamiast podwyżki szef zaproponuje Ci inne benefity, jak elastyczny czas pracy czy możliwość pracy zdalnej.
5. Bądź otwarty na feedback
Po przedstawieniu swoich argumentów:
Bądź gotowy na pytania i wątpliwości ze strony przełożonego.
Jeśli coś jest niejasne, pytaj.
Jeśli szef poprosi o czas do namysłu, ustal konkretny termin kolejnego spotkania.
W przypadku odmowy, zapytaj o konkretne, mierzalne warunki, które powinieneś spełnić, aby otrzymać awans lub podwyżkę w przyszłości.
Rozważ, czy odmowa nie jest sygnałem do zmiany pracy – przejrzyj oferty pracy na podobnych stanowiskach.
Podsumowanie
Rozmowa o podwyżce czy awansie może być stresująca, ale dobre przygotowanie zwiększa Twoje szanse na sukces. Pamiętaj, że nawet jeśli nie uda Ci się za pierwszym razem, zdobywasz cenne doświadczenie w negocjacjach i lepiej poznajesz oczekiwania swojego pracodawcy.
Jeśli nadal nie czujesz się swobodnie, rozmawiając o finansach, nie wahaj się skorzystać z mojej pomocy - zapisz się na konsultację kariery. Pomogę Ci w przygotowaniach do rozmowy o awansie i podwyżce, zwiększając Twoje szanse na pozytywny rezultat.